来自 威尼斯时尚 2019-10-31 19:45 的文章
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杰尼亚集团5亿美元收购设计师品牌Thom Browne

  Thom Browne由现年53岁的设计师Thom Browne于2001年创立,凭借独特剪裁的“缩水式”西装套装与“红白蓝”条纹衬衫,该品牌在时尚圈迅速窜红,已成为最被业界看好的设计师品牌之一。 

有业内人士称,Zegna似乎与开云集团旗下Gucci的成功有异曲同工之妙。

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  有分析认为,收购Thom Browne无疑为Zegna集团注入了一剂年轻化的强心剂。 

然而,在千禧一代和Z时代快速占领奢侈品市场的时代,瞄准“他经济”和年轻消费者这块蛋糕的品牌并非只有Zegna一家。

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  值得关注的是,Thom Browne并非今年首个易主的设计师品牌。据统计,在短短6个月内,Stella McCartney、Christopher Kane、Dries Van Noten、Tomas Maier等设计师品牌股权均发生变化。它们之中有的被抛售,有的被收购失去独立性。 

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无时尚中文网2018年8月29日:意大利男装奢侈品集团Ermenegildo Zegna Holditalia SpA 杰尼亚宣布将以5亿美元的估值收购美国设计师品牌Thom Browne Inc. 85%股权。

  去年3月,Thom Browne又被Tommy Hilfiger旗下私募基金Sandbridge Capital盯上,Sandbridge Capital收购了Thom Browne大部分股权。 据相关数据显示,Thom Browne去年销售额达1亿美元,创历史新高,其中30%来自美国与加拿大,30%来自欧洲,40%来自包括大中华区在内的亚洲市场,并预计今年销售额增幅约为25%至30%至1.25亿美元。 

除了新创意总监Alessandro Sartori带来的年轻活力,Zegna集团首席执行官Gildo Zegno还将Zegna的成功归结于近年来“他经济”崛起,令男装市场重获新生。

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威尼斯网站,  面对瞬息万变的市场,设计师品牌的前途依然渺茫,Zegna集团买下Thom Browne后将随时面临新的风险。无论设计师品牌独立与否,都无可避免地成为资本游戏的一部分。

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  作为全球最大的独立奢侈品集团之一,创立于1910年的Zegna现在由Zegna第四代家族继承人拥有。据时尚头条网数据,该集团去年收入同比增长4.5%至12亿欧元,净利润则大涨64%至3280万欧元,主要得益于中国等新兴市场业绩的强劲表现以及新品牌战略的实施。 

Ermenegildo Zegna天猫旗舰店首页

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  对此有观点认为,这或许从侧面证明,随着快时尚的低定价机制与奢侈品牌的年轻化“围剿”独立设计师的生存空间,如今的设计师品牌要在市场站稳脚跟却比以前更难了,即便是业绩仍在高速上涨的Thom Browne。 

在2015年,Zegna集团陷入了业绩大幅下滑的危机之中。2015年,Zegna集团净利润大跌37%至4500万欧元,2016年,Ermenegildo Zegna成为中国关店最多的奢侈品牌。当年Zegna集团净利润暴跌55%至2000万欧元。

*无时尚中文网是中国专业、领先的奢侈品行业研究、时装零售和投资分析网站;是最完整全面的时尚行业信息数据提供商;品牌咨询服务商。

威尼斯网站 2Thom Brown 2019春夏系列

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Gildo Zegna 强调Thom Browne Inc. 将维持独立和自治,而该品牌与集团会互相学习。Thom Browne 表示交易后品牌的优先要务是扩张独立门店网络。

  除了自营的男装品牌Ermenegildo Zegna外,Zegna集团还拥有意大利女装品牌Agona,同时也为Gucci、Saint Laurent、Dunhill和Tom Ford生产服装,是全球最大的面料生产商之一。 

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上述交易意义非凡,显示在奢侈品行业回光返照的2017年意大利家族控制的高端消费品集团开始反思。

  导语:社交媒体和千禧一代消费者正在重写规则,全球奢侈时尚行业洗牌还在继续。 据时尚商业快讯,意大利男装奢侈品集团Ermenegildo Zegna杰尼亚以约5亿美元的价格从Sandbridge Capital手中收购了美国设计师品牌Thom Browne 85%的股份。(来源:每日时尚要闻)

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“我们不想成为大型奢侈品集团,这些事交给法国人来做,他们更擅长也更强大。我们也远非私募基金,只是一项家族业务,”Gildo Zegna 说道,“Thom Browne Inc. 对我们来说已经很贵,但基于其所有品类和领域都有高双位数增长,也能带来Thom 的眼界愿景、品牌固有客户以及女装、配件和零售的增长机会,该交易物有所值。”

  在谈及奢侈品男装近期向街头潮流转型的大趋势时,首席执行官Gildo Zegna称奢侈品行业从未如此重视过男装市场,而现在这样的趋势对于Zegna而言是一个很好的机会,未来将通过加大产品的创新力度来巩固Zegna在男装市场中的领先地位,特别是在亚洲市场。 

创立了个人品牌的Thom Browne先后两次获得CFDA最佳男装设计师大奖,后于2008年被GQ评为年度最佳设计师。相较于其它美国时装品牌,Thom Browne极为修身的设计剪裁深受亚洲消费者欢迎。强烈的个人风格与小巧但识别度很高的三色标志使得Thom Browne收获了众多粉丝,尤其是在美国和中国市场,包括对正装失去兴趣的千禧一代。而这对于Zegna集团而言无疑是好消息。

Ermenegildo Zegna 集团第三代传人、首席执行官Ermenegildo “Gildo”Zegna

威尼斯网站 6Zegna集团首席执行官Gildo Zegna

Zegna首席执行官Gildo Zegna表示:“奢侈品行业从未如此重视过男装市场,而现在这样的趋势对于Zegna而言是一个很好的机会,未来将通过加大产品的创新力度来巩固Zegna在男装市场中的领先地位,特别是在亚洲市场”。

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  2007年,美国男装品牌Brooks Brothers与Thom Browne发布首个Black Fleece系列。2009年,Thom Browne开始担任奢侈羽绒品牌Moncler高端男装系列Moncler Gamme Bleu创意总监。不过,Thom Browne已于2015年底和去年11月结束了上述两个合作关系。 

2018年底,Zegna入驻天猫奢侈品平台Luxury Pavilion开设旗舰店,据悉,这是Zegna品牌首次在国内开放第三方电商长期合作平台。2019年4月,为了进一步丰富品牌购买渠道,Zegna开设全新天猫官方旗舰店,希望在提供给消费者无缝融合的全方位购物体验的同时,也为大众提供一条实时了解品牌动向的便捷渠道。

担任首席执行官的集团第三代传人Ermenegildo “Gildo” Zegna 在接受访问时指出,过去一段时间集团一直在寻找像Thom Browne 这样的品牌,然而标的不是太大就是太贵,或者本身不够吸引;而Thom Browne Inc. 是集团108年历史中最大一笔收购。Thom Browne 透露他们没有寻求卖盘,但与Zegna 杰尼亚集团合作的机会难得,他对此感到“十分兴奋”。

  交易完成后,Thom Browne将持有剩下的15%股份,并继续担任品牌创意总监,Rodrigo Bazan则续任首席执行官。 

对 Sartori 的充分授权,堪称是Zegna集团跨出的一大步,这是Zegna集团首次让一位设计师同时统一掌管着集团旗下Z Zegna,Zegna Su Misura,Ermenegildo Zegna 三条品牌线。

该集团已经精简了品牌架构,把Ermenegildo Zegna、高定线和休闲系列Z sportswear 注入Ermenegildo Zegna 单一品牌,以扩大不同年龄层和对男装有不同风格需求的消费者。集团还拥有女装品牌Agnona,也是Tom Ford 男装的制造商。

  相较于其它美国时装品牌,Thom Browne极为修身的设计剪裁深受亚洲消费者欢迎。2009年,日本公司Cross看中其发展潜力,斥资630万美元买下67%的股份,成为最大股东。 

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他又排除了上市意愿:“我们有良好的财务状况,让钱堆在那里很傻,所以这几年一直在寻找收购机会。”他表示对于这起意大利奢侈品集团控股美国品牌的罕有交易感到“非常自豪”,“我一向景仰美国,希望能加强当地业务。”

  目前该品牌男装品类销售额占总销售额的67%,女装业务则占总销售额的33%,在全球共有 300 个男装批发零售点和 200 个女装批发零售点。为延续品牌的高双位数增幅,公司还计划2018年再开6家新店。 

Gildo Zegna 透露,在可见的将来集团不会再做交易。事实上,今年Ermenegildo Zegna Holditalia SpA 杰尼亚集团收获颇丰,不仅刚刚在7月收购了印度高级男装公司Raghavendra Rathore Jodhpur 的少数股权,年初亦买下了意大利百年男装帽品牌Cappellificio Cervo,目前也拥有意大利高端面料供应商Bonotto SpA。

威尼斯网站 7图为设计师Thom Browne

众所周知,Gucci因为新任创意总监Alessandro Michele,一扫曾经的老气和单一的刻板印象,成功实现年轻化转型迅速崛起,并在2018年进入80亿欧元俱乐部。而Zegna集团此前也曾面临着品牌老化的危机,同样,新任艺术总监Alessandro Sartori的回归为Zegna集团带来了转机。

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  创立了个人品牌的Thom Browne先后两次获得CFDA最佳男装设计师大奖,后于2008年被GQ评为年度最佳设计师。 

而为了进一步拓展中国的巨大的“他经济”市场,Zegna集团开始了年轻化转型,通过发展中国市场的线上业务来吸引更多的年轻消费者。

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威尼斯网站 8拥有演员经历的Thom Browne的设计从不按常理出牌,图为Thom Browne 2018年春夏系列大秀后台。

近年来,Zegna一直在努力摆脱业绩低迷的现状。经过业绩疲软期后,为了不掉出十亿俱乐部,Zegna不断加码亚洲市场布局。首席执行官Gildo Zegna在财报后的分析会议中表示,现阶段,大中华区已成为集团的主要市场。此外,他表示亚洲市场贡献的销售额已超过50%。

近年逐渐成长为消费增长主力的千禧一代只会排队抢购logo 卫衣、T恤、球鞋和潮流产品合作系列,只有十多家门店的潮牌Supreme 去年以十亿美元的身家卖掉半数股权。无论在男、女士市场,休闲风格的服装、配件和鞋履都是奢侈品行业内增长最快的产品,传统高档男装品牌纷纷转型。这也是Thom Browne Inc. 能补足Ermenegildo Zegna Holditalia SpA 杰尼亚集团的地方。

  相对于较为重视传统工艺的Ermenegildo Zegna,Thom Browne的设计风格和目标受众均较为年轻化,将能够为集团注入新鲜血液。而Ermenegildo Zegna则能补足Thom Browne在西装缝制方面的工艺。有分析认为,以目前Ermenegildo Zegna的经营状况来看,收购Thom Browne的目的或许不是盈利能力,而是增强品牌矩阵,成为综合实力更强的奢侈品集团。 

根据2017年6月波士顿咨询发布的研究报告,中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性每年的平均开支超越了女性,达到10025元。此外,欧睿信息咨询公司(Euromonitor)的数据也显示,Louis Vuitton 和 Balenciaga 等奢侈品牌的男装产品线将在 2017 年至 2022 年间表现优于女装产品,预计年复合增长率为 2% 。而当中国男性更加关注自我个人形象,拥有自我意识进行购物,时尚则将逐渐取代体面。

2001年,Thom Browne 在纽约以五套西装和一家只接受预约的小店便创立了同名品牌。2008年金融危机后陷入财政困难时,日本服装制造及零售商Stripe International Inc.收购该品牌20%股权,同年增持至67%,当年品牌销售大约只有650万美元。2016年,Stripe International Inc. 把Thom Browne Inc. 的控股权转让给美国私募股权公司Sandbridge Capital LLC。

“他经济“风口来了,Zegna重获新生

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作为奢侈品业界传统的“意大利制造”家族企业,Ermenegildo Zegna Holditalia SpA 杰尼亚集团希望借助Thom Browne Inc. 精准的独特风格和影响力吸纳新的年轻客群并延伸进入新的市场。

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目前,Zegna正在计划打造一个多品牌集团,收购Thom Browne品牌是Zegna集团迈出的重要一步。

Sandbridge Capital LLC 创始管理合伙人Ken Suslow 称相信“Zegna 是Thom Browne 品牌的理想伙伴”。Sandbridge Capital LLC 是一家以纽约为根据地、专注于中端消费品市场的投资公司,美国设计师Tommy Hilfiger 和Gucci 古驰前首席执行官、Tom Ford International 主席Domenico De Sole 和法国前总理Dominique de Villepin 多米尼克€€德维尔潘都是该公司的高级顾问。自2012年成立至今,Sandbridge Capital LLC 已经投资了Topshop、Derek Lam、Karl Lagerfeld、Tamara Mellon 等品牌和Farfetch、The RealReal 和Bonobos 等电商。

2018年,意大利男装奢侈品集团Ermenegildo Zegna杰尼亚以约5亿美元的价格从Sandbridge Capital手中收购了美国设计师品牌Thom Browne 85%的股份。Thom Browne由现年53岁的设计师Thom Browne于2001年创立,凭借独特剪裁的“缩水式”西装套装与“红白蓝”条纹衬衫在时尚圈迅速窜红,已成为最被业界看好的设计师品牌之一。

WWD 援引行业消息称该品牌今年预计可实现1.4-1.5亿欧元的收入,2019年将以日本和大中华区为重点增设10间独立门店。

在Alessandro Sartori带领下的Zegna实现年轻化转型之后,Zegna集团在2017年就实现了快速的业绩复苏,在2017财年,Zegna集团净利润大增64%至3280万欧元。

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由此看来,Zegna收购Thom Browne的这一举动的目的或许不是改善盈利能力,而是丰富品牌矩阵,使Zegna能够成为综合实力更强的奢侈品集团。

目前Thom Browne Inc. 在全球设有31间独立门店并聘用约200名员工,年收入规模约1亿美元,亚洲、欧洲和美国对销售的贡献大致均等,Gildo Zegna 透露该品牌已经能够盈利。设计师在2010年推出女装线,并陆续引入配件、鞋履和针织等品类,女装目前占集团三成销售,Rodrigo Bazan 上月表示希望在两三年将占比提高到一半。

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近日,意大利奢侈品男装品牌Ermenegildo Zegna发布了其2018财年财报,Ermenegildo Zegna 2018财年收入为11.59亿欧元,销售额同比下跌2%,净利润缓慢增长3.6%,达3400万欧元。持续捍卫10亿俱乐部地位,Zegna2018财年业绩依然得益于中国等新兴市场业绩的强劲表现。

始创于1910年的Ermenegildo Zegna Holditalia SpA 杰尼亚集团去年实现收入11.8亿欧元,较2016年的11.5亿欧元增长2.3%,撇除汇率影响后有4.5%的增长。EBITDA 同比上涨13.6%至1.42亿欧元,净利润则大涨64%至3,280万欧元。

十亿之外的野心

【关于无时尚中文网】

在男装市场呈现蓝海趋势之下,奢侈行业不断押注男装业务线寻求更多业绩增长。在此背景之下,向来以男装业务着称的Zegna集团,却面临着更多挑战,如何持续稳固10亿俱乐部地位,是Zegna未来发展的重要标尺。

设计师Thom Browne 将保留余下15%的股权并继续担任首席创意官,而2016年5月从另一个纽约设计师个人品牌Alexander Wang Inc. 加盟的Rodrigo Bazan 也会保留首席执行官的职务。

而就在Zegna陷入困境之时,离开Zegna五年的Alessandro Sartori从LVMH旗下男装品牌Berluti回归成为了Zegna集团艺术总监。如同Gucci创意总监Alessandro Michele的到来一样,Alessandro Sartori成为了Zegna复苏的关键。

在近年科技及渠道加速创新和变革的背景下,以Thom Browne Inc. 为代表的独立中小型奢侈品牌面对着越来越沉重的增长与财政压力。在Thom Browne Inc. 之前,比利时设计师品牌Dries Van Noten 今年6月也已卖身西班牙香水及时尚集团Puig Beauty & Fashion Group SL。独立品牌所仰赖的是大靠山所带来的资金支持、供应链网络、营运帮助和全球架构。。

Alessandro Sartori

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从Louis Vuitton宣布街头潮牌Off-White创始人Virgil Abloh担任Louis Vuitton男装创意总监,到Dior邀请日本潮牌的联合创始人Yoon Ahn担任男装部珠宝设计师,在奢侈品行业竞争愈发激烈的今天,奢侈男装市场的竞争也变得愈发激烈,Zegna集团想要延续成功态势,发展成为多矩阵的奢侈品巨头,恐怕还要有更加坚实的长期战略来支撑更大的版图野心。

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不过,尽管十分重视线上渠道来吸引的年轻消费者,Zegna并没有盲目的进行年轻化转型,为了保持品牌的高级感和稀有性,Zegna仍然维持着其私人订制工作室服务。Zegna首席执行官Gildo Zegna认为:“年轻并不只是代表年龄,更多的是一种心态,Zegna追求的是在努力吸引新一代消费者的同时,也要留住原有的目标群体“。

除了Zegna集团内部的革新之外,值得一提的是,随着Zegna集团近年来业绩的增长,Zegna也逐渐体现了其渴望跻身奢侈品巨头行列的野心。

Zegna集团首席执行官Gildo Zegno称:“Alessandro Sartori为品牌注入了更为现代化和年轻化的风格,Alessandro Sartori充满活力的工作态度对集团每一个员工都产生了积极的影响。”

Ermenegildo Zegna东京银座店

(微信号:mendaofashion)

艺术总监回归让Zegna起死回生

Zegna首席执行官Gildo Zegna在接受访问时指出:“过去一段时间Zegna集团一直在寻找一个像Thom Browne这样深受年轻一代消费者追捧的全球知名品牌,然而这些品牌不是太大就是太贵,或者本身不够具有吸引力。Thom Browne是Zegna集团108年历史中最大一笔收购”。

为了增加品牌风格的丰富性,跳脱品牌形象老化的危机,Alessandro Sartori上任以后,除了常规的各条产品线,Alessandro Sartori 还会为品牌每季上架三个胶囊系列,同时增加休闲服和配件的供应,以顾客对非正装产品的需求。

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Zegna集团由Ermenegildo Zegna于1910年成立,早在1991年进军中国市场,现在由Zegna由第四代家族继承人拥有。除了自营的男装品牌Ermenegildo Zegna外,Zegna集团还拥有意大利女装品牌Agona,同时也是全球最大的面料生产商之一,为Gucci、SaintLaurent、Dunhill和Tom Ford生产服装。

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作者/道爷

多年无法拿出足够漂亮的成绩单,曾经有媒体指出:男装业务垮了,杰尼亚经历“衰退受难记”。尽管Zegna首席执行官将多年业绩不佳原因归结为全球地缘政治影响,但近两年来依然稳固在10亿欧元俱乐部队列,一定程度表明Zegna做出了一系列“保增长”措施奏效。

门道圆桌:你看好Zegna未来吗?

首席执行官Gildo Zegna在2019年第一季度财报后的分析会议中表示:“现阶段,大中华区已成为集团的主要市场,亚洲市场贡献的销售额已超过50%”。通过Thom Browne, Zegna在中国市场的发展将更加深入。

另外还有分析认为,收购Thom Browne无疑为Zegna集团的年轻化进一步注入了一剂强心剂。 相对于较为重视传统工艺的Ermenegildo Zegna,Thom Browne的设计风格和目标受众均较为年轻化,同时,它能够为Zegna带来一批高价值的奢侈品客户。

Thom Browne2019秋冬

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Zegna想成为下一个奢侈巨头?

Sartori表示: “我并不喜欢将三个品牌看作主线、二线、三线,在我看来,对不同品牌线的理解是同一个故事中出现的三种不同类型的男人。我们表达的都是同一种情绪、同一种感觉,设计方法相同,但满足三类不同顾客的需求。比如说,Z Zegna 的男人们年轻、随意摩登,更追求时尚感。Zegna Su Misura 的男人们更注重细节,而Ermenegildo Zegna 的男人们向往当代生活方式。这三个品牌需要共同努力,需要彼此沟通,这是我要做的事情“。

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